Uma comunicação de vendas eficiente envolve a capacidade de criar frases para atrair clientes. Isso requer alguns conhecimentos, tanto que existe uma profissão específica para escrever frases de divulgação, exercida por uma pessoa redatora ou copywriter.

Mas você também pode criar frases para chamar atenção de clientes com alguns truques básicos e um pouco de pesquisa sobre seu público.

Quer ver o impacto de melhorar seus textos para aumentar as vendas? Então, conheça a seguir algumas técnicas para aplicar na escrita e exemplos de frases para atrair clientes. Com estas dicas, você pode ter resultados expressivos no seu negócio!

Faça isto antes de criar frases para chamar atenção de clientes

Vamos começar com um dos princípios da publicidade. Não é possível fazer uma boa comunicação sem antes entender o seu público-alvo. Isso vale, inclusive, para o caso de criar frases de divulgação da marca.

Você pode conhecer todas as técnicas de escrita persuasiva. Pode usar palavras bombásticas como “surpreendente”, “imperdível” ou “exclusivo”. Pode até oferecer os maiores descontos e, mesmo assim, não conseguir criar frases de marketing para aumentar as vendas.

O que precisa realmente para dominar essa arte é conhecer os argumentos que melhor funcionam com o seu consumidor. Ou seja, a ideia é tão importante quanto a forma de apresentação do texto.

Se você já definiu a buyer persona da sua marca, sabe o que seu cliente procura alcançar com a compra. Ele não pensa somente no preço — o produto ou o serviço é um meio para se atingir um fim. Qual desafio ou necessidade ele procura superar?

Esse conhecimento ajudará na hora de criar frases para atrair clientes que não se baseiem apenas em promoções e descontos. Na verdade, se você focar nos benefícios mais valorizados pelo consumidor, pode até cobrar a mais.

Por exemplo, em vez de criar uma frase como “Aproveite o desconto de 20% no produto X”, é possível usar a abordagem “Economize 50% do tempo com o produto X”. Nesse caso, a vantagem da economia de tempo compensa o preço antes mesmo de o consumidor perguntar por ele.

Portanto, aqui a nossa dica é entender o que leva o público a comprar e quais são os fatores considerados na decisão de compra.

Leia também: O que faz um e-commerce atrair o consumidor digital?

Crie seus anúncios no Simulador de Campanha do Negócios SC. (Foto via Freepik)

O que é CTA no marketing?

Ao falar de como criar frases para atrair clientes, estamos abordando indiretamente o CTA do marketing. Você sabe o que é isso?

A sigla CTA vem do inglês “call to action”, que significa chamada para ação. É um convite ou uma ordem para que o consumidor aja no sentido de clicar, saber mais, visitar uma página, preencher um cadastro, seguir a marca, comprar e outras conversões que contribuem para os resultados de marketing do negócio.

O CTA é um tipo específico de frase para atrair clientes porque ele é direto e claro. A mensagem pode ser tão curta quanto o texto de um botão “Visite o site” ou “Compre agora”. Ou pode também explicar por que realizar tal ação: “Baixe o e-book para saber como aumentar suas vendas”. Mas a chamada para ação deve ser sempre sucinta, dando a deixa para o consumidor agir.

Leia também: 5 formas de como a publicidade na TV ajuda a vender mais

7 dicas de como criar frases para atrair clientes e aumentar as vendas

Mesmo que você já saiba como criar frases para chamar atenção de clientes, às vezes falta inspiração. Daí a importância de montar um repertório com diferentes técnicas de escrita e variar as frases de divulgação para não cansar o público.

1. Use comandos

Verbos são uma classe de palavras poderosas. Eles representam ações que têm tudo a ver com as estratégias para atrair clientes.

Um truque nesse sentido é variar as chamadas para ação de modo a não repetir sempre os verbos “compre”, “aproveite” e afins. Por exemplo, um serviço de entrega de um restaurante pode usar um comando como “Tire folga da cozinha”.

2. Evite sobrecarregar o texto de adjetivos

Pode ser que na tentativa de criar frases para chamar atenção de clientes você exagere nos adjetivos como “grande”, “único”, “sensacional”, “maravilhoso”, “incrível”, entre outros. Porém, quanto mais adjetivos tem um texto, menor é o efeito individual deles.

3. Foque nos benefícios

A verdade é que a maioria das pessoas não entende o que significam as características ou tecnologias de um produto. É mais eficiente comunicar isso na forma de benefícios. Então, em vez de falar que o produto X tem uma tecnologia Turbo Fast 2000, diga o que ela permite fazer.

4. Insira gatilhos mentais

Gatilhos mentais provocam uma reação em nível subconsciente. Com isso, a pessoa sente que precisa comprar ou se sente mais segura a fazê-lo, mesmo que não consiga entender bem o porquê.

Alguns dos gatilhos mentais mais utilizados são:

• Urgência: apela para uma decisão rápida.
• Escassez: também é urgente, mas com um toque de exclusividade e status.
• Prova social: validação por outras pessoas ou fontes confiáveis; pertencimento a um grupo.
• Novidade: estimula a curiosidade e o desejo de novas experiências.

Leia também: Aproveitando os gatilhos mentais que a televisão desperta

5. Personalize as frases para atrair clientes

Pode reparar: prestamos mais atenção às mensagens que parecem feitas especialmente para nós. Se você conhece bem seu público-alvo, isso será fácil de alcançar.

Essa técnica pode partir de uma necessidade: “Veja isto se está pensando em comprar um carro novo”. Ou, talvez, de alguma característica da sua buyer persona: “Todo catarinense precisa de um desses em casa”.

6. Surpreenda

Em alguns contextos, você não necessita de um verbo explícito para sugerir uma ação. Se a frase despertar a curiosidade do consumidor, a resposta é quase automática, como em “Consegue adivinhar a novidade?” ou “O produto X vai mudar tudo o que você sabe de Y”.

7. Dê um toque de emoção

Existem diferentes maneiras de intensificar um texto. Uma delas é por meio do drama, desde que se tenha o bom senso de não estressar o consumidor. O objetivo é apenas instigá-lo a rever algo que possa estar incomodando.

Um exemplo disso está no texto “Atenção: estes erros podem fazer você perder dinheiro” que está disponível aqui no portal.

Exemplos de frases de marketing para atrair clientes

Agora que você viu diferentes técnicas de como criar frases para atrair clientes, vamos observar outros exemplos de como utilizá-las.

• Compre agora para garantir seu cashback.
• Veja como o produto X ajuda você a economizar.
• Aproveite descontos de até 50% em nossa loja.
• Diga adeus ao seu problema com o produto X.
• Compre com segurança em nossa loja virtual.
• Depois do produto X, você vai dormir muito melhor.
• Economize até 25% com o produto X.
• Tenha um cabelo macio com apenas uma aplicação.
• Faça como as mais de 100 mil pessoas que compraram com a gente.
• Você vai ficar de fora do evento que todo mundo estará comentando?
• Corra! Só mais 24 horas para aproveitar a promoção!
• Experimente a novidade antes de todo mundo.
• Seus concorrentes estão economizando com esta solução.
• Finalmente! Chegou a loja que você estava procurando em Florianópolis.
• Acabe de vez com este problema da sua empresa.

Que tal usar seus conhecimentos agora e criar os anúncios da sua marca no Simulador de Campanha da NSC? Veja como é fácil!